乡村振兴看廉江：良垌农村电商拓宽农产品销路

清晨的薄雾还没散尽，廉江市良垌镇平田济村的豇豆架间已是一片忙碌。几十名村民肩挑扁担在田垄间穿梭，手起豆落，清脆入筐。几公里外，平田济电商中心的直播间里，补光灯刚刚亮起——当天采摘的火龙果、番石榴、香水柠檬，正对着镜头等待发往全国。

从"等收购商上门"到"对着镜头卖全国"，这条路的转变，是廉江推进乡村振兴最生动的一个切面。

村口的电商中心：让水果从枝头直接到舌尖

2022 年 8 月，廉江市委、市政府启动"多彩良垌·醉美荔乡"乡村振兴示范带建设，把良垌镇平田济村明确定位为"电商兴业"党建主题的特色精品村。定位落地的标志，是平田济电商中心。

2023 年 3 月 12 日，平田济电商中心正式开业。廉江市科工贸和信息化局、农业农村局与良垌镇相关负责人到场，为这个近 5000 平方米的园区定下两条任务：一是引导传统线下企业对接电商平台，拓宽农特产品销路；二是把它做成电商创业的"孵化器"，为返乡青年提供孵化服务。开业当天即有七家电商企业及青年创业者进驻，此后陆续吸引超过 40 家企业入驻。

这不是一个简单的"直播间集合体"。平田济电商中心搭建的是"直播+电商+冷链"一体化流通网络——集直播带货、仓储物流、人才培训于一体，提供供应链支持、办公租赁、电商培训、运营、美工设计、公共关系与联合推广的一站式服务。物流端与京东、顺丰建立合作，多数地区可实现次日达，冷链运输保障了荔枝、火龙果这类生鲜产品的品质。

数字最有说服力：2023 年，仅荔枝一项，平田济村就实现营业额 600 万元；到 2025 年上半年，全村水果总销售额中，电商和直播的占比已接近 40%。电商中心平均每日为约 30 位村民提供就业岗位，日均工资 200 元。主播、运营、客服、分拣、打包——一串新岗位在村口长了出来。

合作社：把分散的农户组织成稳定的供应链

直播间能持续开播，前提是背后有一条稳定的供应链。提供这条链的，是廉江市丰业种植专业合作社。

丰业合作社成立于 2012 年，就设在良垌镇平田仔村（即平田济村），是平田济村第一个农民专业合作社。它头顶一连串资质：广东农民合作社省级示范社、广东省标杆农民专业合作社、广东荔枝品牌示范基地，注册品牌商标"丰果绿"，同时是京东云仓廉江仓的运营机构。

规模上，合作社现有社员 250 户，全社荔枝种植面积 3500 亩，品种覆盖妃子笑、鸡嘴、桂味、怀枝、白腊、黑叶等。2024 年 12 月，合作社完成经营范围变更，正式将"互联网销售"纳入经营范畴——一张营业执照的改动，标记了从"种得好"到"卖得好"的路径切换。

真正的难点从来不是种，而是组织。合作社理事长张永标回忆，刚成立时农户仍按老办法种，作物质量参差不齐。合作社的做法是"统一思想、统一管理、统一采购、统一销售"——常年联系省、市、县农技专家，请植保、栽培、营养、保鲜等方面的专家下田指导，同时建立全网营销平台、设立社员微信群，为社员提供网络服务。

2020 年，合作社牵头成立廉江市丰业实业股份有限公司，探索"公司+农户"模式：村民可自愿选择资金、土地、劳动力三种方式入股，每年享受分红；即便公司当年亏损，农户仍有每亩 300 元的保底。年度收益净利的 10% 回馈给以土地入股的农户，五成分红给股东。这套机制最直接的效果，是村里全部撂荒地被盘活了。

不只卖荔枝：从单品爆款到多品类常年供应

荔枝是廉江的名片，但荔枝一年只熟一季。要让电商中心全年有货可发、让村民全年有活可干，必须解决品类结构问题。

一条路是订单农业。廉江市供销社与平田济村委会、丰业种植专业合作社共同探索"社村企+订单农业"模式，在平田济村试点建设约 60 亩豇豆供销农场：由社有企业新禾公司提供技术指导和保价收购，丰业合作社负责土地集中托管与日常生产组织管理，良垌镇供销社提供农资、金融、信息等要素保障——形成覆盖农业生产全过程的闭环。合作社引入精细化管理，制定严格技术规程，并根据粤西气候特点错峰播种，保障持续稳定供应。目前这片田每天有 30 到 40 人采摘，下一步计划推动良垌镇苑瑶村委会扩大种植，明年目标 500 亩。

另一条路是平台化销售。合作社社员通过"粤供销"小程序完成线上交易，收购流程全公开透明。有社员算过账：5 亩荔枝按订单价卖出，收入比往年多了 2 万多元，"也不担心收得多卖不出去了"——这句话，道出了订单农业对农户最实在的意义。

再加上村里的番石榴、火龙果、贝贝南瓜、香水柠檬，以及荔枝采摘园、石榴采摘园、瞭望塔、采摘驿站等农旅设施，平田济村已经从"一季忙、三季闲"转向"常年有产出、四季有客来"。

年轻人回来了：人才振兴支撑产业振兴

电商竞争到最后是人的竞争。平田济电商中心把"培训"写进了自己的基础功能：常年提供店铺经营、直播运营等实用技能培训，党员干部带头走进直播间，把身份亮在镜头前——示范效应带动全镇电商氛围持续升温。

外部力量也在涌入。2025 年 7 月，广东财经大学"百千万工程"突击队"橙意满满"实践团进驻平田济村，在电商中心的高标准直播间开展龙眼、火龙果、黄皮等三场云上推介会，同步拍摄农产品宣传短视频、走访调研物流与销售环节。"隔着屏幕都闻到了果香！"一条网友留言，成了这场校地合作的注脚。

越来越多年轻人选择留在家乡、扎根荔乡。人才回来了，产业就有了后劲——这是平田济村最值钱的变化。

一个村的样本，一座城的底盘

平田济村不是孤例，它是廉江全域布局中的一个节点。

在"互联网+"推动下，廉江已建成覆盖县、镇、村三级的电商服务网络：2024 年，全市 1940 家电商企业实现网络零售额 22.7 亿元，较 2022 年增长 24.04%。与此同时，红橙全产业链产值达 25 亿元，29.3 万亩荔枝林中 23.7 万亩早熟"妃子笑"入选全国名特优新农产品名录，出口量超 6000 吨、销售额约 26.5 亿元，稳居广东最大"妃子笑"生产基地与"粤西荔枝出口第一县"。产业链条从县域数据平台，贯通到镇域产销节点，再落到村域生产基地——平田济电商中心，正是这条链上最末端也最关键的那一环。

结语

乡村振兴，产业振兴是重中之重；产业要兴旺，销路是命门。平田济村的实践给出了一条清晰的路径：以合作社把农户组织起来解决"供给稳不稳"，以电商中心把渠道建起来解决"卖得远不远"，以订单农业和深加工解决"一季之后怎么办"，以人才培训解决"谁来持续干下去"。

从 2012 年成立第一个合作社，到 2023 年电商中心开业，再到如今电商直播贡献近四成水果销售额——平田济村用了十余年，把一颗荔枝的命运，从"等着被收购"改写成了"主动找市场"。

这条路的尽头，不只是水果卖得更远，更是年轻人愿意留下来。